Компания
ЛидерМед
Контекстная реклама
Сайты
SEO
Увеличили конверсию
в 15 раз и привлекли
750 обращений за месяц.
Контекстная реклама
Сайты
SEO
Увеличили конверсию
в 15 раз и привлекли
750 обращений за месяц.
О проекте
БиоМедГрупп - крупнейший поставщик медицинской техники, который сотрудничает с ведущими производителями медтехники, ортопедических и реабилитационных товаров.
Целевая аудитория - как юридические, так и физические лица. Офлайн-магазин находится в Санкт-Петербурге, однако с хорошо организованной доставкой «БиоМедГрупп» выполняет заказы клиентов по всей России.
Задача
Основная задача - получение стабильного числа заявок преимущественно от юридических лиц. Получение органического трафика более 100 000 переходов за месяц. Оценка емкости рынка, комплексная поддержка работоспособности сайта с большим количеством товаров (на момент написания кейса более 20 000 товаров представлено на сайте).
Решения и результаты
Контекстная реклама
750
обращений
в месяц
500 ₽
стоимость одной
заявки
32 ₽
стоимость
перехода
SEO-продвижение
в 23 раза
увеличили посещаемость
за месяц
в 15 раз
увеличили
конверсию
в 10 раз
увеличен рост
видимости сайта
Навигация по кейсу
Создание сайта
ПЕРВЫЙ ШАГ
Создание сайта началось с анализа рынка и выявления лучшего канала продвижения для решения задач сайта - получение заявок с помощью SEO.
Проведя комплексный аудит ниши, команда агентства пришла к выводу, что для результативного SEO-продвижения необходим интернет-магазин медицинского оборудования.
НЮАНСЫ РАБОТЫ
Задача получения 100 000 переходов с помощью SEO не решается одним месяцем. Клиент изначально был настроен на продолжительную работу и понимал специфику деятельности.
РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА
Для реализации проекта в медицинской тематике в дизайне были выбраны стандартные для этой сферы цвета - синий, белый и голубой.
Заказчик очень быстро все согласовал и мы получили хороший, легкий по дизайну, но рабочий результат.
Задача дизайнера состояла в том, чтобы не перегрузить страницы элементами, но в тоже время сделать сайт приятный на глаз.
ДИЗАЙН САЙТА
Рисуем дизайн исходя из пожеланий клиента, цветовой гаммы и других аспектов.
Разрабатываем адаптивный вариант.
БиоМед
Кейс
Сайт адаптирован
под все виды устройств
Дизайн-система
проекта
ЦВЕТА
ШРИФТ
ЭЛЕМЕНТЫ/дефолт
ЭЛЕМЕНТЫ/ховер
НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТОМ
После полной готовности сайта с программной точки зрения пришел момент наполнения контентом. Клиент не смог предоставить список своих товаров, но у него были сайты-доноры, с которых мы решили забирать информацию.
Под каждый такой сайт был написан уникальный скрипт, преобразующий информацию с сайта-донора в формат, который можно использовать у нас. Так было добавлено более 20 000 товаров с разных сайтов.
РАБОТА С БАЗАМИ ДАННЫХ
Также мы подготовили специальный формат выгрузки всех файлов в фиды для быстрой работы с базой данных и подготовкой к рекламе в Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Данные базы показали себя с хорошей стороны в процессе работы рекламных кампаний.
Контекстная
реклама
ЭКОНОМИКА И ПРОБЛЕМАТИКА
В рамках предпроектной работы было установлено, что клиент рассчитывает получать ежедневно от 10 заявок с контекстной рекламы стоимостью каждой не более 1 000 рублей.
Основная проблематика проекта заключалась в объеме запускаемой продукции - важно было качественно собрать маски для каждого наименования, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.
ИНСТРУМЕНТЫ И СТРАТЕГИЯ
В ходе работ над проектом были созданы:
Основная проблематика проекта заключалась в объеме запускаемой продукции
Трунов Никита
Руководитель отдела контекстной рекламы
СЕМАНТИКА
Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые наименования товара, но и общие названия продукции (“деструктор”, “бактерицидная лампа” и т.д.). В случае, если охват ключевой фразы составлял более 5 000 показов в месяц по России, данное ключевое слово перемножалось с горячими ключами (“купить”, “цена”, “заказать” и т.д.).
ДИНАМИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Для установления высокой эффективности работы динамических объявлений нами с периодичностью раз в три дня на протяжении всей работы проекта проводилась чистка семантики и расширение списка минус-фраз.
ПОИСКОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Нами была соблюдена релевантность заголовков не менее чем на 85% с целью установления высокого показателя CTR, который позволял нам занимать более высокие позиции в рекламной выдаче Яндекса при меньшей стоимости, а также привлекал на наш сайт больше целевых клиентов.
СМАРТ-БАННЕРЫ В СЕТЯХ
Для сетей нами было создано более 30 продающих брендированных креативов, которые как привлекали на наш сайт новых посетителей, так и возвращали тех, кто ранее уже проявлял высокую активность на сайте, однако так и не оставил заявку.
Результаты
В первый же месяц работы нами был улучшен установленный KPI в 2,5 раза: мы начали получать в среднем 25 целевых заявок ежедневно при стоимости одного обращения приблизительно в 500 рублей. Далее для клиента было сделано еще несколько крупных запусков с другими категориями товаров, которые также принесли много заявок.
SEO
продвижение
ЦЕЛИ ПРОЕКТА
Рост видимости сайта в поисковых системах
Увеличение органического трафика и конверсий на сайте
ЭТАПЫ РАБОТ
В первую очередь, чтобы поисковые системы увидели сайт и добавили его в свою базу, мы открыли его для индексации и добавили в панели для вебмастеров: Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Через пару дней несколько страниц попали в индекс, а после были отображены в отчетах Вебмастера и Search Console.
Для анализа посещаемости и отслеживания поведения посетителей на сайте были установлены счетчики веб-аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics.
ПРОВЕДЕН АУДИТ КОНКУРЕНТОВ
Для понимания, как вывести сайт в ТОП поисковых систем, мы проанализировали конкурентов, которым уже удалось туда попасть. Мы сравнили их с нашим сайтом по различным показателям и сделали выводы, в чем они лучше и что мы можем сделать, чтобы обогнать их.
СОБРАНО СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
Основу SEO-продвижения составляет семантическое ядро. В случае ошибки на этом этапе дальнейшая работа пойдет под откос.
СФОРМИРОВАНА СТРУКТУРА САЙТА ИСХОДЯ ИЗ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
Структура сайта была построена таким образом, чтобы быть логически понятной и удовлетворять потребности пользователей, а также отвечать на требования поисковых роботов. Если структура разработана неправильно, навигация будет неудобна для поиска потребителями необходимой категории/подкатегории, и они долго не задержатся на сайте, закрыв вкладку в браузере.
СОЗДАНЫ ПОДДОМЕНЫ ДЛЯ ПРИОРИТЕТНЫХ РЕГИОНОВ
Для привлечения большего трафика было принято решение создать поддомены приоритетных для клиента регионов.
Поддомены помогают разделить локальные ключевые слова и ссылки для разных городов/стран, чтобы они не пересекались и не конкурировали друг с другом.
ОПТИМИЗИРОВАНЫ МЕТА-ТЕГИ
Для крупных интернет-магазинов с широким ассортиментом принято реализовывать автоматическое шаблонное формирование мета-тегов для экономии времени работы. Мы не стали исключением и тоже прибегли к данному способу.
ВНЕДРЕНА МИКРОРАЗМЕТКА
Для того, чтобы поисковым системам проще было разбираться в структуре сайта, понимать содержание страниц, выделять важное, была внедрена микроразметка.
Благодаря микроразметке страницы выглядят более привлекательно в поисковой выдаче. Поэтому семантическая разметка способствует увеличению кликабельности поискового сниппета.
НАПИСАЛИ ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ТЕКСТЫ
Для частотных категорий были написаны оптимизированные тексты с вхождением ключевых слов, основной целью которых является занятие ведущих позиций.
Также они отвечают запросам пользователей.
Результаты
Похожая задача?
Расскажите нам подробнее о вашем проекте, чтобы мы подготовили предложение сразу
