Продвижение Годограф. General Marketing

Контекстная
реклама

ЭКОНОМИКА И ПРОБЛЕМАТИКА

На этапе предпроектной работы было согласовано, что для обеспечения рентабельности инвестиций необходимо получать заявки стоимостью не более 800 руб./лид. При этом, желательно было получать не менее 10 обращений каждый день.

Основная сложность заключалась в высокой конкуренции на обоих рынках: Москвы (очные курсы) и РФ (дистанционные курсы). Соперничали с такими сильными брендами, как Фоксфорд, Умскул, Максимум и IQ-Центр. Более того, курсы подготовки по каждому предмету требовали проработки индивидуального семантического ядра, что выражалось в большом количестве рекламных кампаний и, соответственно, работы над их оптимизацией.

ИНСТРУМЕНТЫ И СТРАТЕГИЯ

Запуск был запланирован на 1 августа - начало самого "горячего" сезона для данной сферы. Перед запуском мы первым делом "спарсили" собранную семантику и убрали нецелевые запросы. Кампании на поиске и в РСЯ разделили в следующем иерархическом порядке: вид экзамена (ОГЭ и ЕГЭ), география (Москва, Московская область, РФ), предмет подготовки. Дополнительно создали отдельные кампании по станциям метро Москвы, направляя трафик на ближайшие по местоположению центры обучения, чтобы объявления были максимально релевантными, а трафик целевым.

Продвижение начали с самой эффективной для старта стратегии - ручное управление ставками. С самых минимальных ставок на поиске мы дошли до оптимального уровня по ключевым показателям объявлений - CTR, цена за клик. С намерением выделяться среди конкурентов и демонстрировать главные преимущества обучения в центре Годограф, задача была следующая: как можно чаще выигрывать аукцион и занимать первую позицию, чтобы объявление показывалось в расширенном формате.

Уже за первый месяц нам удалось успешно выполнить поставленные задачи.

Трунов Никита

Руководитель отдела контекстной рекламы

СЕМАНТИКА

Для работы было собрано достаточно объемное, но при этом максимально точное семантическое ядро, которое включало в себя перемножение запросов разной "теплоты" с услугами центров (обучение, преподаватели, подготовка и т.п.), названиями экзаменов и предметов, форматом обучения, географией.

После парсинга и добавления минус-фраз, семантика была разделена на 44 кампании, виды которых были описаны в стратегии. Внутри собранных групп мы проводили A/B-тестирование объявлений, используя основные УТП центров подготовки.

ИНСТРУМЕНТЫ И СТРАТЕГИЯ

Именно с целью достижения высокого качества объявлений по показателям CTR (15%) и релевантность (85%) мы разделяли семантику на большое количество кампаний и групп.

Функционал расширений Яндекс.Директ и Google Ads мы задействовали по-максимуму, чтобы раскрыть в объявлениях все возможные преимущества компании.

ОБЪЯВЛЕНИЯ В РСЯ

Для рекламных кампаний в сетях мы использовали яркие и эмоциональные снимки учащихся центра в различных форматах: 1х1, 4х3, 16х9.

По окончании первой недели работы рекламы мы запустили ретаргетинговую кампанию по различным сегментам посетителей в Яндекс.Метрике.

Продублировали данные объявлений для Контекстно-Медийной Сети Google.

Результаты

По итогам первого рекламного месяца у нас получилось выполнить поставленные задачи. Поскольку отсутствовала сквозная аналитика, информацию по количеству звонков получали напрямую от клиента. Благодаря обратной связи, мы посчитали, что они составили дополнительно 45% заявок от всех конверсий в Яндекс.Директ и Google Ads.